Content Marketing: mit Inhaltenmit Designmit Wissenmit Erfahrung überzeugen

Kompetenzmarketing!
Texte sind zwar für SEO gut, aber noch viel besser, um aufzuzeigen, was Sie bisher geleistet haben (Use Cases) und was Sie anbieten? Gerade für B2B ist das unerlässlich.

Warum Werbetexte schreiben, die nur als Werbung angesehen werden, wenn Sie doch Ihre Kompetenz darstellen können? Und im B2B-Bereich geht es primär um Qualität und Vertrauen.

Wenn Sie die Werbung für einen Schokoriegel sehen und diesen ausprobieren, ist der Verlust hinnehmbar, wenn er nicht schmeckt. Aber wenn Sie einen sechs- oder siebenstelligen Betrag für eine IT-Infrastruktur bezahlen, möchten Sie sichergehen, dass Ihre Investition sich auch auszahlt. Deshalb Kompetenzmarketing.

Die Texte
Um was geht es auf Ihrer Webseite? Welches Thema wird behandelt? Und nutzen Sie auch die richtigen Keywords im Text nach denen gesucht wird. Es gab schon Marketing-Unternehmen, die wunderten sich, dass sie bei Google überhaupt nicht auftauchten. Dass auf ihrer Webseite kein einziges Mal das Wort „Marketing“ vorkam, fiel niemandem dabei auf.

Storytelling

Als ausgebildete Dramaturgen und Medienwissenschaftler kennen wir uns auch mit dem abgenutzten Trendbegriff „Storytelling“ gut aus. Die richtige Story kann aber Wunder bewirken – diese sollte dann aber spannend und unterhaltsam sein.

Irgendwas mit KI
Wieder so ein Trendbegriff. Hin und wieder greifen auch wir mal auf die KI zu, um uns Text-Vorschläge machen zu lassen. Leider ist die Nachbearbeitung solcher Texte oft genauso aufwändig, wie diese von Anfang an selbst zu schreiben. 

Bilder und Videos

Die richtige Bilderwelt sagt über Ihr Unternehmen mehr aus als alle Texte auf der Webseite. Sind die Bilder bunt und verspielt oder eher stylisch und kühl? Auch Erklärvideos oder ein Image-Film können helfen und den positiven Eindruck verstärken.

Ihre Webseite – Ihre Visitenkarte

Immer wieder hören wir von Kunden, dass die Webseite sich nicht für die Vermarktung eignen würde. Alle Anfragen kämen direkt über den Vertrieb rein. Webseite und Online-Marketing würden gar nichts bringen.

Was dabei vergessen wird: Lead-Generierung ist ein mehrstufiger Prozess. Gerade im B2B-Bereich informieren sich potenzielle Kunden ausführlich über das Unternehmen, das sie kontaktieren möchten. Und wenn es dann soweit ist – dann greift man gern zum Telefon oder schreibt eine E-Mail an den Ansprechpartner.

Die Reputation

Wie gut ist Ihr Ruf? Vermutlich haben Sie ein besseres Bild von Ihrem Unternehmen als die Kunden und Interessenten, die Ihre Seite besuchen – weil Sie auch mehr über die Leistungen und Erfolge wissen.

Deswegen: Erzählen Sie davon! Mit Use Cases bzw. Success Stories. Berichten Sie, wie Sie bestimmte Herausforderungen gemeistert haben und wie Ihr Kunde am Ende davon profitierte.

Sie brauchen Texter, die verstehen, worüber Sie reden? Die wissen, was eine On-Premises-Installation ist und warum man auf Zero-Trust-Netzwerke setzen sollte? Oder die Ihren Kunden erklären können, warum NIS2 nicht nur die KRITIS-Unternehmen betrifft, sondern auch deren Dienstleister und Partner?

IT ist unser tägliches Geschäft. Wir fassen das in Worte, was viele nicht verstehen und selbst erfahrene Vertriebler nur schwer erklären können.

Das Wichtiste: Einem CIO oder CTO können Sie noch verständlich machen, was Sie anbieteten. Aber versteht es auch der CFO und der Vorstand?

Immer wieder müssen wir feststellen, dass gerade die besten Innovationen und Lösungen bei der Geschäftsführung scheitern, weil kaum einer versteht, worüber wir reden. Deswegen schreiben wir alle Texte immer so verständlich, dass selbst ein Laie diese verstehen kann.

Und mit was glänzen wir? Natürlich mit Ihrer Kompetenz und nicht mit schönen Marketing-Worten. Alles, damit Ihr Business läuft.

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